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如何在PCB抄板价格上与客户达成双赢

   文章来源:Internet  发布时间:2015-05-08  访问量:754

  如今的市场竞争几近白热化状态,生意越来越难做成了许多企业老板头疼的问题,赚钱不易省钱也难,企业对成本的控制也越来越严格。PCB抄板克隆也是如此,客户当然希望PCB抄板价格越低越好,但从PCB抄板克隆公司来说,也一样存在成本问题,如何与客户在PCB抄板价格上达成一致这矛盾是否可调和?
  人工成本:客户会要求从降低产品的价格来节省成本,但是随着人工成本一次又一次的提高,PCB抄板价格也随之而生升,因为PCB抄板克隆是一项对细致性与灵活性要求很高的技术活,对人工的要求是非常高的,而PCB抄板工程师的人工成本我们可惜那个而知,既要保证质量与效率,又想节约人工成本,似乎无法鱼和熊掌兼得。世纪芯的工程师经验都较为丰富,在效率和质量上还是有保障的。
  材料供应:PCB抄板克隆处于整个食物链的中端,PCB抄板价格还要受到来自板材供应商及其他辅助材料供应商的制约,供应商对材料涨价,上面客户又要求降低PCB抄板价格,PCB抄板克隆在中间要如何处理好三者的关系?世纪芯说,供应商、客户与我们之间这三者应该是战略合作的关系,而不是对立矛盾的,过分压低价格,对产品质量以及彼此的长久生存都是非常不利的,对任何一方过分压低价格只会造成恶性循环。
  批量生产:样品合格后,PCB抄板可以批量生存,这都是基于打样的基础。PCB抄板克隆的样品数量一般很少,都是10-50左右,如果尺寸较大,可以满足一次性生存如果数量少样品小,一次性投下去的料,交完货之后就从、造成库存了,而且要是样品不合格,那么物料就全报废了,所以这也是影响PCB抄板价格的原因。
  世纪芯说解决这个问题关键是计划和配合,当工程做好资料后,要有一个详细的物料清单,将同一材料与尺寸工艺的产品放在一起制作,以达到减少库存与节约成本的效果,最大限度得到效益。另外碰到不规则外观产品可根据产品本身的特点,灵活改造,从而提高利用率,节约成本。
  如何降低PCB抄板价格是客户在意的问题,也是PCB抄板克隆世纪芯关注的问题,不过,世纪芯表示,降低PCB抄板价格不能把PCB抄板克隆的质量也降低了,必须全面考虑影响价格的因素,做出合理的调配,节约成本的同时提高质量,这样才能与客户达成双赢的合作。

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